Гайд

Как стать ИИ-маркетологом своей компании

Глеб Бакланов, основатель GB Marketing · 15 лет в маркетинге и продажах

Чтобы перестать терять деньги на маркетинге, не обязательно нанимать отдел аналитиков. Достаточно собрать базовые цифры в одном месте и научить ИИ задавать по ним правильные вопросы. Ниже — план, который можно пройти за неделю.

1. Определите, какие деньги вы считаете

Начните не с рекламы, а с итоговой цифры: выручка, количество оплаченных договоров и средний чек за месяц. Всё остальное — заявки, клики, охваты — только промежуточные шаги к этим деньгам.

2. Нарисуйте путь клиента

Выпишите этапы от первого касания до оплаты: реклама → заявка → связались → встреча → договор → оплата → услуга оказана → повторная продажа. Для каждого этапа нужна одна цифра: сколько клиентов на нём оказалось за месяц.

3. Наведите порядок в счётчике и метках

Проверьте, что в Яндекс Метрике или Google Analytics настроены цели на заявку и звонок, а во всех рекламных ссылках стоят UTM-метки. Без этого ИИ будет делать выводы по неполным данным.

4. Соберите цифры в одном месте

Это может быть таблица или дашборд. Главное — чтобы реклама, сайт, звонки и продажи лежали рядом и обновлялись хотя бы раз в неделю.

5. Задавайте ИИ правильные вопросы

• Какой этап воронки просел сильнее всего по сравнению с прошлым месяцем?
• Какая кампания приносит заявки дороже всего относительно договоров?
• Сколько денег мы теряем на пропущенных звонках?
• Что из этого — факт, а что — гипотеза, которую нужно проверить?

6. Настройте оповещения

Самые дорогие потери — те, что замечают через неделю: остановилась реклама, сломалась форма, менеджер не перезвонил. Простые правила с оповещением в Telegram ловят их в тот же день.

7. Раз в неделю — одно решение

Не пытайтесь исправить всё сразу. Выберите самое узкое место, сделайте одно изменение и посмотрите на цифры через неделю. Так маркетинг становится управляемым.

Вопросы